铜师父创举东说念主 俞光

作家 | 邱鑫浩

开端 | 邱处机

一尊关公铜像要价120万，卫浴雇主俞光一气之下我方开了个厂。

13年后，他带着这个“铜匠铺子”闯进了港交所。3月31日，跟着铜锣声在港交所响起，杭州铜师父文创集团（00664.HK）精采挂牌上市。

天然开盘破发、股价一度跌超35%的行情给这场老本盛宴添了若干凉意，但这家被称为“中年男东说念主的泡泡玛特”的公司，也曾在这个乍暖还寒的春日，完成了我方的成东说念主礼。

为止收盘，铜师父市值为19.64亿港元，创举东说念主俞光的身家也随之水长船高。

从绍兴中专工艺好意思术班毕业的文艺后生，到坐拥年入6亿“潮玩帝国”的上市公司主席，俞光用了十几年向市集讲解：中年男东说念主的钱包，雷同不错为“厚谊价值”买单。

一

赌气的“匠东说念主”

铜师父的故事，始于一个赌气的决定。

技艺倒回2013年。彼时的俞光已是卫浴品牌“雅鼎”的创举东说念主，在商海千里浮多年，算得上财务目田。

因为信关公，他想请一尊一米多高的铜像放在家里。效力去市集上一探听，价钱让他倒吸一口冷气——120万。

“我那时就想，这也太离谱了。我作念卫浴也跟铜打交说念，那技艺铜一吨才两万八，加上金箔和东说念主工，哪至于这样贵？”俞光曾对媒体回忆起这段旧事，语言间也曾带着绍兴商东说念主私有的扫视与执拗。

“既然买不起，那就我方作念。”

这不仅是赌气，更是一种生意感觉。在俞光看来，那时的铜工艺品行业是个典型的“蚂蚁市集”——莫得门径、莫得品牌，要么是地摊上几十块钱的低价活水线家具，要么是好意思术馆里动辄百万的“孤品”，中间存在着雄壮的市集空缺。

2013年，俞光开荒了“铜师父”，一头扎进了这个冰冷的金属宇宙。

天然是跨界，但俞光把我方在卫浴行业积存的工业化想维带了过来。他冲破了传统铜雕“手责任坊”的慢节拍，ag手机网通过门径化坐褥、模具开发，将本来炉火纯青的铜工艺品，作念成了平凡东说念主能销耗得起的家居成列。

二

雷军的“门徒”与线上的狂飙

要是说作念铜师父是俞光的酷爱，那么把这个生意作念大的要领论，则源于他对雷军的“偷师”。

俞光曾自称是“骨灰级的米粉”，他极其真贵小米的性价比政策和粉丝经济。在铜师父的规划中，他险些是复制了这套逻辑：用极致的性价比（比如几十块钱的铜葫芦）引流，通过直营电商去掉中间商差价，再依靠“铜粉”社区的粘性作念高复购率。

这种吩咐让雷军本东说念主也成了“自来水”。2017年，俞光去顺为老本路演，当他把“让铜器飞入寻常庶民家”的理念和对标小米的花样讲完后，雷军很快拍板投资。

顺为老本和小米于今仍稳坐铜师父的第二、三大鼓舞之位，永诀持股13.39%和9.56%。雷军致使在公开局面绝不惜啬赞叹之词，称铜师父是“扫数这个词小米体系以外最像小米的创业企业”。

获取了老本的加持，俞光把线上营销玩到了极致。

在阿谁还莫得“直播带货”爆火的年代，俞光便是最早的“网红CEO”。为了博眼球，od体育(中国)手机版他曾斗胆地给时任好意思国总统奥巴马寄去一尊铜像，并收到了覆信，这一事件让铜师父在酬酢媒体上飞速出圈。同期，他横蛮地捕捉到了中年男东说念主的“IP情结”。

这便是铜师父最狠恶的方位——精确地拿执了30到50岁男性的表情。

这一代东说念主的销耗不雅很拧巴：给我方用钱老是舍不得，但为了“悦目”和“念想”却一掷令嫒。铜师父推出的关公、悟空、变形金刚，致使钢铁侠，恰巧击中了他们少小时的英杰梦。

2024年，铜师父的营收作念到了5.71亿元，2025年更是达到6.17亿元。在这个极其细分的赛说念里，它的市集占有率高达35%，坐上了头把交椅。

三

冰冷的铜与火热的风口

铜师父的上市之路，其实是“厚谊销耗”从年青女性向中年男性浸透的风向标。

畴前老本市集只昂扬听“Z世代”、“她经济”的故事，泡泡玛特凭借Molly、labubu等IP撑起数千亿市值。

而铜师父则用实打实的功绩讲解，中年男东说念主天然抉剔，但一朝被戳中“痒点”，其消粗重雷同惊东说念主。那些售价昂贵的铜葫芦、皆天大圣，致使纯金的“乾坤圈”，内容上和年青东说念主买的盲盒并无区别，都是精神慰藉。

关联词，硬币总有另一面。

3月31日上市首日的破发，像一盆冷水浇在了这滚热的铜水上。股价一度跌超40%，不仅让打新的股民意寒，也涌现了老本市集的深层疑虑。

领先是“增收不增利”的苍凉。

2025年前三季度，铜师父营收增长了11.4%，但净利润反而下滑了快要22%。因为原材料铜的价钱在飞涨，而手脚坐褥厂家，铜师父很难将成本减轻转嫁给销耗者，利润空间被挤压得狠恶。

其次是“天花板”太低。

铜质文创这个盘子，2024年满打满算也才16亿规模，就算铜师父作念到了第一，假想空间也有限。

天然俞光试图通过开发“忻悦小将”塑胶潮玩、致使黄金家具来寻找第二弧线，但从财报看，铜质文创也曾占了独特94%的营收，新业务尚未成时局。

四

铜师父的下半场

上市仅仅一个运转。

53岁的俞光，终于把他爱重的铜疙瘩生意作念到了老本市集。敲钟那一刻，他大概会想起阿谁因为买不起关公像而愤愤抗争的下昼。

对于俞光来说，他卖的不是铜，是中年男东说念主的英杰主意；对于老本市集来说，买它的股票，则是一场对于“心扉变现”的豪赌。

在这个充满省略情味的期间，能让一群男东说念主心甘宁愿地掏出近千元买一个“金属摆件”，这自己便是一种稀缺的智商。

为止本日收盘，铜师父股价报30.5港元。靠近着破发的绿盘，俞光不知是否会想起他挂在嘴边的那句座右铭：“埋头上前、不问得失”。

毕竟，作念匠东说念主难，作念上市公司的匠东说念主，更难。

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